Devenir Commercial sans avoir fait d'étude… Est-ce possible ?

Aujourd'hui, je veux te parler d'une question qui peut hanter l'esprit de nombreux étudiants : celle de la possibilité de devenir commercial, même si tu n'étudies pas spécifiquement la Vente et la Négociation commerciale. Si tu te demandes s'il est possible de faire ce grand saut, ne t'inquiète pas, car je suis là pour te montrer que c'est tout à fait réalisable. En plus, je vais te révéler que les “compétences douces”, ces fameuses "soft skills", sont en réalité la Clé pour réussir dans ce domaine.

Lorsque l'on pense à un commercial, on a souvent en tête l'image d'une personne extravertie, toujours souriante, capable de vendre n'importe quoi à n'importe qui. Cependant, la réalité est bien plus nuancée. Si les Techniques de Vente sont importantes, elles ne sont que la partie visible de l'iceberg.

Les soft skills, ces compétences humaines, sont tout aussi cruciales ; voire plus, dans le monde de la Vente.

Commençons par les Techniques de Vente. Il est vrai que les étudiants en Vente et Négociation commerciale acquièrent des compétences spécifiques qui leur sont utiles dans leur future carrière. Cependant, cela ne signifie pas que tu ne peux pas les apprendre par toi-même. Les ressources en ligne, les livres, les cours en ligne et même des formations courtes sont à ta disposition pour t'aider à maîtriser les Techniques de Vente.

De plus, l'expérience pratique est inestimable. Si tu veux devenir commercial, essaie de décrocher un stage ou un emploi à temps partiel dans un domaine connexe, comme le service client, la communication, ou même en tant que représentant commercial junior.

Cette expérience te permettra de mettre en pratique ce que tu as appris et de te familiariser avec les aspects concrets de la Vente.

Maintenant, parlons des soft skills, qui sont, à mon sens, la pierre angulaire du succès en tant que commercial. Si tu n'as pas encore entendu parler de ce terme, il désigne des compétences telles que la communication, l'empathie, l'écoute active, la résolution de problèmes, la gestion du temps, la confiance en soi, et bien d'autres. Voici pourquoi elles sont si importantes dans le monde de la Vente.

La communication est essentielle dans le domaine de la Vente. Un bon commercial doit être capable de s'exprimer clairement, de comprendre les besoins du client et d'adapter son discours en conséquence. Tu n'as pas besoin d'être un bavard né pour réussir mais tu dois apprendre à communiquer de manière efficace.

L'Empathie et l'Ecoute Active te permettront de mieux comprendre les clients. En étant à l'écoute de leurs besoins et de leurs préoccupations, tu pourras offrir des solutions adaptées, ce qui renforcera leur confiance en toi. La confiance est un élément clé dans le processus de Vente, et les clients ont besoin de sentir que tu es authentique et que tu te soucies réellement de leur bien-être.

La résolution de problèmes est une autre compétence importante. Les Ventes ne se passent pas toujours comme prévu ; et tu devras être capable de trouver des solutions créatives lorsque des obstacles se dressent sur ton chemin.

La gestion du temps est également cruciale. En tant que commercial, tu auras de nombreuses tâches à gérer en même temps. Savoir organiser ton temps efficacement te permettra de rester productif et de répondre aux besoins de tes clients de manière opportune.

Enfin, la confiance en soi est une qualité que tu dois cultiver. La Vente peut être un domaine difficile et compétitif, et il est essentiel de croire en tes compétences pour réussir. La confiance en toi te permettra de surmonter les échecs et les rejets, qui sont inévitables dans ce domaine.

Alors, si tu es étudiant dans une autre branche que la Vente et la Négociation commerciale, ne te décourage pas. Les Techniques de Vente peuvent s'apprendre et les soft skills sont tout aussi importantes ; voire plus ! Cultive ces compétences humaines, améliore ta communication, développe ton empathie et apprends à résoudre des problèmes de manière créative. En fin de compte, ce sont ces compétences qui te permettront de devenir un commercial performant.

La possibilité de devenir commercial est ouverte à tous, quelle que soit ta formation initiale. Apprends les Techniques de Vente ; mais n'oublie pas de développer tes soft skills. Avec ces compétences en poche, tu seras prêt à réussir dans le monde exaltant de la Vente.

Alors, fonce ! Et prépare-toi à conquérir le monde commercial !

J'espère que cet article t'a aidé à voir la voie vers une carrière de commercial.e d'un nouvel œil. Partage tes réflexions et tes questions dans les commentaires ci-dessous. Je te souhaite le meilleur dans ta Quête de devenir un excellent commercial !